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战略&组织咨询中心 营销&渠道咨询中心 汽车&物流咨询中心 品牌策划&创意设计中心 人才发展&学习设计中心 旅游规划设计运营事业部

一、 中心简介及组织架构


"营销&渠道咨询中心,作为深远顾问集团核心业务部门之一,十五年来专注于营销和渠道领域的深度咨询服务,以战略视野和实战能力,?#20013;?#26381;务美的(11年)、富安娜(6年)、联想(12年)、华帝(13年)、东风商用车、比亚迪汽车、贵州茅台、朗能电工、漫步者、方正科技等数百家企业,数十家企业现已成功上市!


我们秉持“?#37038;?#22330;中来,到市场中去”的服务宗旨,立足于?#19994;紜?#23478;居及耐用消费品等行业,为企业提供营销战略制定、渠道变革管理、市场调研诊断、经销商助长辅导、消费者行为综合研究等咨询培训服务。


我们的愿景:致力于成为中国营销渠道咨询服务第一品牌!


图1-1 营销&渠道咨询中心组织架构图

二、 理论观点

(一)深远—基于产品的精品营销战略模型

 

 

 


深远精品营销战略在实践中已经帮助美的、富安娜、中山华帝等众多客户实现了从红海市场向蓝海市场的转型升级,深远“蓝钻计划”更是帮助美的以“蒸文化”为诉求点,助力“美的蒸立方”品类品牌的推广塑造,在竞争激?#19994;?#24494;波炉市场全面超越长期领先的竞争对手。


(二)深远—基于区域市场竞争的“金银铜铁”战略模型



深远的战略思维、战略实现工具与战略素养助力其获得营销与渠道变革专?#19994;?#32654;誉,深远创造性提出基于区域市场竞争的“金银铜铁”战略模型,此模型已在客户的区域市场竞争实践中得到完美体现,已助力诸如三星手机、富安娜、华帝股份、漫步者与美帝微波炉等客户在区域市场竞争中获胜。


(三)深远-卓越渠道成长竞争力三要素模型

 

 



渠道竞争力是企业市场竞争取胜的关键之关键,渠道的“驱动力、运营力、执行力?#27604;?#35201;素关乎渠道的健康发展和竞争效力,深远卓越渠道成长竞争力模型旨在?#34892;?#35299;决企业渠道力薄弱、渠道发展不健康等渠道成长常见顽疾,深远已开展对企业渠道竞争力的年度评价与?#29616;ぃ?#20197;利于对经销商的能力评价、战略潜力和区域业务任务的量化评定等工作。


(三)深远—区域经销商管理九宫格模型

 

 



作为品牌供应商,面对为数众多水平参差不齐的经销商体系,如何进行?#34892;?#30340;科学的管理是企业必须要面对和解决的问题。基于经销商能力和对厂?#19994;?#20215;值两个维度对现有经销商体系作区分,以针对不同类型的经销商实施差异化的管理措施,最大化地利用企业资源。

五、 中心案例


案例一:美的营销战略与营销渠道体系年度咨询服务


深远服务内容:

 战略规划:美的厨电国内市场三年100亿战略发展规划;
 营销管理:经销商星级管理和经销商分级管理;
 经销商助长:战略经销商梳理与高绩效团队建设;
 终端标准化推广:在国内市场建立终端门店、渠道网点巡检督导机制,协助总?#23458;?#21160;政策及时落地,产品出样督查和形象物料标准化布置。


 市场策略:
1、 重难点市场课题研究:的深度调研诊断与分析论证,针对性制定区域业绩和经营能力提升计划;
2、 市场推广策略:针对城市、县城市场执行“蓝钻411”以及“蓝宝石321”行动,扩大美的微波炉覆盖率和消费者?#29616;?#24230;。

深远服务成果:
美的微波炉市场占比由 21% 迅速提升到47%;销售增长超过 80%,国内市场实现从7亿到超
100亿发展的骄人业绩。



案例二:华帝战略与营销规划年度咨询

 

深远服务内容:
1. 华帝20年总结与未来10年远景规划;
2. 华帝5年事业战略规划与营销3年规划;
3. 华帝营销体系变革管理;
4. 华帝经销商辅导;
5. 华帝渠道体系变革与渠道升级
6. 华帝县域市场三年发展规划与渠道精耕计划;
7. 华帝广东经销商管理升级方案;
8. 华帝新品牌工程与产品工业设计规划;
9. 华帝太阳能?#20154;?#22120;事业单元战略规划。